jueves, 18 de agosto de 2016

AUDITORIA ADMINISTRATIVA Unidad 1 y 3

Unidad 1. La auditoria administrativa y su proceso de ejecución.

1.1 Fundamentos de auditoria administrativa                                                                           

Es importante señalar que actualmente la administración requiere ser más eficiente y efectiva en su proceso administrativo, logrando con esto ser más congruente con la adecuada toma de decisiones de una empresa. Por tanto, es elemental que comprendas el contexto de la auditoría administrativa para que entiendas su significado y su campo de aplicación en el contexto de las exigencias de un ambiente competitivo dentro del mundo de las PyME.

De esta manera, en la auditoría administrativa es necesario aplicar el enfoque del proceso administrativo, basado en las funciones administrativas de una empresa, tales como son la planeación, organización, integración, dirección y control. Para los grandes expertos en el estudio de la auditoría utilizan diversas terminologías para referirse a ella, por lo que en este tema identificarás esas definiciones, su proceso y etapas contribuyendo a establecer al logro del análisis de los fundamentos de la auditoría administrativa actual en las PyME

Una auditoría se dice que es un proceso independiente, sistemático y documentado para obtener un tipo de evidencia y evaluarlas de manera objetiva, a fin de determinar el alcance con el que se satisface el criterio de la auditoría. Estas auditorías se realizan con la finalidad que den información sobre la aplicación de su proceso que se implanto en una organización que maneja un proceso administrativo. Al paso del tiempo grandes autores han intervenido en el análisis de esta actividad administrativa, tal es el caso de Enrique Benjamín Franklin y Alfonso Amador Sotomayor que realizan importante aportación, en donde Franklin hace mención que la auditoría administrativa abarca una revisión de los objetivos, planes y programas de la empresa; su estructura orgánica, nivel jerárquico y calidad de los recursos humanos y materiales; programas de capacitación y adiestramiento; división de actividades y supervisión; existencia y aplicación de manuales de organización; desconcentración y simplificación administrativa; mecanismos de autoevaluación; y a su vez Sotomayor establece que son Funciones, sistemas, procedimientos y controles; las instalaciones y el medio en que se desarrolla, en función de la eficiencia de operación y el ahorro en los costos. 

El resultado de la auditoría administrativa, es una opinión sobre la eficiencia administrativa que se desarrolla en una organización, asimismo, es una acción utilizada para verificar, evaluar y promover el cumplimiento y a apego a los factores o elementos del proceso administrativo, evaluando la calidad de la administración es su conjunto. Paralelamente Sotomayor (2008) menciona que la auditoría administrativa representa la conjunción de una técnica de control ya existente (la auditoría) y una disciplina que se inicia formalmente y que continua desarrollándose con nuevos enfoques (la administración).


Para la comprensión y análisis Lee el “Capítulo1: Marco conceptual”, del libro auditoría administrativa. Gestión estratégica del cambio de Enrique Benjamín Franklin, para revisar los argumentos del autor respecto a las consideraciones que hace sobre las conceptualizaciones de la auditoría, su objetivo y campo de acción.

Una vez contextualizada la auditoría administrativa, al haber analizado y estudiado la lectura anterior, ahora es necesario estudiar el perfil de quien aplica la auditoría, el auditor posee una formación académica especializada en donde participan profesionistas tales como contadores, administradores, economistas u otros profesionales afines. Pero cabe señalar que son los administradores los que generan cualidades tales como: personales, de experiencia (competencia profesional) en las empresas sobre la responsabilidad profesional (objetividad, integridad, confidencialidad, diligencia, compromiso honestidad, imparcialidad) independencia de criterio, conocimiento, multidisciplinario y el termino de todo profesionista la ética. Basados en estas cualidades y el perfil de quien debe auditar, es el licenciado en Gestión y administración de pequeñas y medianas empresas quien planeará, aplicará, ejecutará la auditoria administrativa en una PyME.

De acuerdo con el análisis anterior, Sotomayor (2008) establece que el objetivo general al aplicar una auditoría administrativa es el de evaluar la efectividad de las operaciones desarrolladas en la organización a efecto de contrarrestar las diferencias e irregularidades existentes o, en su caso, apoyar las prácticas de trabajo que son llevadas a cabo en forma apropiada y diligente. Así, el auditor realiza labores de prevención, supervisión, adecuación y corrección, según sea el caso, para impulsar la adhesión a los lineamientos normativos establecidos por la administración. 

Para la comprensión y análisis. Lee el “Capítulo 2 El auditor”, del libro auditoría administrativa. Gestión estratégica del cambio de Enrique Benjamín Franklin, para revisar los argumentos del autor respecto al perfil del auditor sus habilidades y destrezas, experiencia, responsabilidad profesional y su ética laboral. Consideraciones que hacen sobre las características necesarias del auditor con el manejo de la auditoría administrativa. 

Tomando en cuenta lo antes expuesto sobre las características de un auditor, en las que se determina la importancia en el proceso de decisión al aplicar la auditoría administrativa, en virtud de que es en el que recae la responsabilidad de la conceptualización y ejecución de la auditoría administrativa logrando con ello mejores resultados necesarios para generar un desempeño eficiente y efectivo de las estructuras en las pequeñas y medianas empresas.

Para ilustrar mejor la aplicación de la auditoria administrativa, se presenta un caso real, denominado: Farmacia San Carlos: Un caso de auditoría administrativa. El análisis de esta lectura te permitirá entender mejor la importancia de aplicar una auditoría administrativa en la empresa, en especial las pequeñas y medianas para un buen funcionamiento y logro de resultados positivos para lograr una exitosa incursión en el mercado. 

En conclusión la auditoría administrativa se determina como una disciplina porque es una actividad funcional y técnica porque representa un proceso sistematizado que examina, revisa, analiza e informa respecto a la operación del proceso administrativo de cualquier tipo de empresa. Es por eso, que en la actualidad es necesario realizar este tipo de análisis para examinar y apegarse a lineamientos y controles establecidos o por establecer en una estructura que busca mejora continua. Por lo que la auditoría administrativa señala que está compuesta por dos componentes, como es la auditoría y la administración, esto hace que en una empresa genere una acción propositiva logrando con ella eficiencia, eficacia, productividad y calidad. Por lo que en el siguiente tema se integra la ejecución de la auditoría administrativa que hará que esta acción propositiva se desarrolle. 







Unidad 3 Informes de la auditoría administrativa

3.1. Actividades preliminares en la obtención del informe de auditoria administrativa

Como se ha mencionado en las dos unidades anteriores la auditoría administrativa juega un papel importante y decisivo en el mundo actual de las PyME. Uno de los pasos de clausura en la auditoría es el informe final, pero para elaborarlo son necesarios ciertos lineamientos generales. En el informe se registrarán todos aquellos resultados arrojados por la auditoría, las metodologías para operarla y los lineamientos para preparar un informe, generando con ello áreas de oportunidad que se hayan encontrado al aplicarse la revisión del proceso administrativo. Por lo que al concluir con la auditoría administrativa, el auditor elaborará un informe, en el cual se defina el objetivo que buscó la auditoría, su alcance, la metodología aplicada en su proceso, los recursos que se emplearon, los hallazgos encontrados en el proceso, las conclusiones a las que se llegó y las recomendaciones dispuestas por el auditor, como también la propuesta de sus áreas de oportunidad en las PyME.

Actualmente el informe preliminar representa una retroalimentación entre el personal directivo y el auditor. Sotomayor (2008:28) propone que el reporte del informe preliminar contenga los siguientes datos:

  • 1. Título
  • 2. Periodo del avance
  • 3. Empresa
  • 4. Área
  • 5. Departamento.
  • 6. Número.
  • 7. Etapa específica
  • 8. Responsable
  • 9. Porcentaje de avance
  • 10. Fechas de inicio y terminación, planeadas y reales
  • 11. Observaciones
Por su parte Franklin (2007), hace mención que se identifiquen claramente el área, sistema, programa o proyecto auditado, el objeto de su duración, su alcance, recursos y los métodos empleados. Y, a su vez, Sotomayor (2008) establece que en relación de la actividad devaluatoria es pertinente como práctica de trabajo informar periódicamente sobre los avances de la misma: esto redundará en beneficio de todo el proceso de la auditoría administrativa, debido a que en ocasiones se tiene varias auditorías en proceso y es necesario integrarlas en un formato especial para realizar el reporte.

Para la comprensión, análisis y su revisión. Lee el Capítulo 9. Actividades preliminares en la obtención del informe, del libro Auditoría administrativa de Alfonso Amador Sotomayor, para revisar los argumentos del autor respecto a los puntos vistos anteriormente y las consideraciones que hace sobre las actividades preliminares en la obtención del informe.

En el desarrollo de sus actividades el auditor fomenta de manera natural las relaciones interpersonales con los auditados, ya que su labor no se limita a señalar únicamente las observaciones de lo realizado en la auditoría, sino que también convence al auditado de su certeza y lo incita a colaborar en la solución de las anormalidades generando con ello un intercambio de experiencias y criterios por parte del auditor y el auditado.

Esto lleva a que el informe genere un efecto positivo y de credibilidad en el desempeño de una organización; es necesario presentarlo en forma puntual, con criterio y basado en una visión estratégica. Para lo cual, de acuerdo con Franklin, (2007:117) en la preparación del informe deben tomarse en cuenta los siguientes aspectos:



  • No perder de vista el objeto de la auditoría cuando se llegue a las conclusiones y recomendaciones finales. 
  • Ponderar las soluciones que se propongan para determinar practicidad y viabilidad.
  • Explorar diferentes alternativas para trasmitir las causas y efectos inherentes a los hallazgos, para traducirlas en recomendaciones preventivas o correctivas, según sea el caso. 
  • Homogeneizar la integración y presentación de los resultados para que exista coherencia entre los hallazgos y los criterios para su atención. 
  • Aprovechar todo el apoyo posible para fundamentar sólidamente los resultados.
  • Allegar a los niveles de decisión los elementos idóneos para una toma de decisiones objetiva y congruente.
  • Establecer las bases para constituir un mecanismo de información permanente.
  • Crear conciencia en los niveles de decisión de la importancia que reviste el incumplimiento (o hacerlo extemporáneamente) de las medidas recomendadas.
  • Establecer la forma y contenido que deberán observar los reportes y seguimiento de acciones.
  • Tomar en cuenta los resultados de auditorías realizadas con anterioridad, para evaluar el tratamiento y cursos de acción tomados en la implementación de resultados.
Por lo que es de suma importancia, antes de emitir el informe de la auditoría administrativa, contar con una persona de confianza, que al aplicar la auditoría revise los borradores y papeles de trabajo para verificar que se cumplan todas las normas legales y éticas del proceso de auditoría  administrativa, y así la opinión del auditor esté debidamente justificada y amparada por el trabajo que se realizó en la organización..

Para la comprensión y análisis. Lee un fragmento del Capítulo 3. Metodología de la auditoría administrativa del libro Auditoría administrativa: Gestión estratégica del cambio, de Benjamín Franklin de la página 115 a la 117, para revisar los argumentos del autor respecto a las consideraciones que hace sobre el informe, aspectos operativos y sus lineamientos generales para su preparación.


Tomando en consideración lo expuesto en esta lectura sobre el informe, los aspectos operativos y sus lineamientos generales para su preparación, los cuales son necesarios para establecer las actividades preliminares en la obtención del informe de la auditoría administrativa.

Finalmente, la importancia de estas actividades preliminares en la obtención del informe de la auditoría administrativa es que en algunas ocasiones hay oportunidad de corregir anomalías pequeñas, aunque no repercuten en el resultado final, es factible subsanarlas el desarrollo de la actividad, siempre y cuando el auditado tenga disposición para hacerlo. El auditor y el auditado no deben de distraerse en cuestiones de poca importancia que los aleje del tema central de interés.

En conclusión, los lineamientos generales que se necesitan para la elaboración de un informe de auditoría administrativa están relacionados con las experiencias y criterios que el auditor retoma de los resultados y observaciones que se generaron por la auditoría aplicada en una PyME.

3.2. Informe de auditoria administrativa

Una vez que has revisado las actividades preliminares en la obtención del informe de la
auditoría administrativa, es necesario elaborar el informe final de auditoría en donde se
asienten, de manera fidedigna y confiable, todas las anomalías e irregularidades detectadas en el proceso de la auditoría administrativa, como también aquellos pormenores encontrados en los papeles de trabajo del auditor durante la práctica de la auditoría, las evidencias que sustentan los hallazgos encontrados, las recomendaciones y sugerencias de solución a la problemática que se encontró en la auditoría
administrativa.

Por lo que en una PyME, el informe expresa a los directivos el profesionalismo de los auditores, reconocido éste por la veracidad y objetividad de la información presentada por dicho documento ante la alta dirección.

Para Alfonso A. Sotomayor (2008) el informe de auditoría constituye el medio a través del cual el auditor comunica de manera formal y directa el reporte final de la auditoría, junto con las recomendaciones correspondientes, a la empresa que solicitó los servicios. En la elaboración de este documento existen aspectos a observar, como son la indicación del tema general, redacción, señalamiento de los puntos significativos, forma de indicar los hechos y la presentación de las recomendaciones. Basándose, éstas, en criterio de selectividad, considerando los aspectos de obstáculos, deficiencias o desviaciones captadas durante el periodo de aplicación de instrumentos en la organización auditada.

El informe deberá contener la calidad suficiente en su elaboración, así mismo para responder a las exigencias de la alta dirección o gerencia, cumpliendo con sus estándares de calidad, de los cuales Sotomayor (2008:149) se refiere a dos aspectos: la comunicación escrita (texto directo, persuasivo, contundente y preciso, atractivo) y la finalidad (oportuno, constructivo y de apoyo, orientado a resultados y con recomendaciones e identificado con la evaluación solicitada).

De acuerdo con Juan Ma. Madariaga Gorocica (2004) las características inherentes al
informe para su elaboración son:

  1. Objetividad
  2. Oportunidad
  3. Claridad
  4. Señalamiento de hechos relevantes
  5. Informar con veracidad los hechos evaluados
  6. Convencer al auditado del contenido que se presenta
  7. Realizar recomendaciones apropiadas
  8. Presentar alternativas de solución

Para profundizar en el tema revisa los siguientes documentos:

  •  Lee el Capítulo10: Informe de auditoría del libro Auditoría administrativa de Alfonso Amador Sotomayor y revisar los argumentos del autor respecto a los puntos vistos anteriormente y las consideraciones que hace sobre el informe de aspectos relevantes de auditoría.
  • Lee un fragmento del Capítulo 3. Metodología de la auditoría administrativa de libro Auditoría administrativa: Gestión estratégica del cambio de Benjamín Franklin, de la página118 a la 121, para revisar los argumentos del autor respecto al informe, tipos de informes, propuesto de implementación y presentación del informe.

En lo comentado por los autores, el cuerpo del informe contendrá elementos que
estandaricen su presentación en cuanto a su forma y diseño, estableciendo
consideraciones generales, observaciones relevantes y detalladas, así como también las
recomendaciones, comentarios y anexos necesarios en la presentación del informe final.

De acuerdo con Alfonso A. Sotomayor (2008) la redacción del informe debe de tomar en
cuenta los siguientes aspectos:

  1. A quién va dirigido (al consejo de administración o directivo, a la dirección general o específicamente a un área determinada de la empresa).
  2. Contenido estructural (señalamiento de una guía general de puntos a desarrollar) que contenga: 
    • a) Introducción
    • b) Antecedentes
    • c) Finalidad
    • d) Metodología
    • e) Alcance
    • f) Apreciación de hechos relevantes
    • g) Observaciones
    • h) Salvedades
    • i) Limitaciones
    • j) Recomendaciones
    • k) Anexo
  3.  Amplitud (hacer referencia a la extensión del documento).
Por lo que la estructura del informe de auditoría administrativa, en términos generales, señala la naturaleza y objetivo de la actividad de la auditoría que representa la parte inicial del informe, así como su periodo de ejecución y alcance; en lo que corresponde a la parte del contenido de su documentación, en sus puntos centrales de evaluación, sus recomendaciones, opinión general y anexos que serán colocados bajo el criterio y validación del auditor responsable de la aplicación de la auditoría en la PyME.

Al ser validada la información que será generada en la redacción del informe se deberá evitar, según Sotomayor (2008:149), lo siguiente;

  • Ahondar en los procedimientos utilizados
  • Utilizar expresiones ambiguas
  • Emplear palabras rebuscadas
  • Citar reiteradamente un punto
  • Personalizar errores
  • Utilizar lenguaje destructivo o agresivo
  • Usar términos de manera vaga
  • Enfatizar la exposición negativa
  • Redundar en ideas
  • Utilizar palabras poco significativas y complicadas
  • Emplear palabras en un sentido erróneo
  • Repetición de conceptos de manera innecesaria

Por lo que el informe de auditoría representa un documento formal que contiene ciertos rasgos que le dan formalidad a la papelería que integra el documento. Como la forma y la madurez profesional con la que se redacta el contenido en fondo. Por lo que la conclusión es emitida por el auditor, basado en los resultados de sus apreciaciones personales y de la observación relevante y detallada que realizó en la aplicación de la auditoría administrativa.

Revisa el Capítulo16: El informe de Auditoría, del libro Manual Práctico de Auditoría de Juan Ma. Madariaga.

De tal manera que el informe rendido por el auditor debe realizarse por escrito, para que quede constancia de su labor en la aplicación de la auditoría administrativa, por lo que es prácticamente una prueba de sus sugerencias, acuerdos tomados al finalizar la auditoría y resultado del trabajo realizado en todo el proceso de la aplicación de la auditoría administrativa en una PyME.

3.3.Seguimiento de las recomendaciones

Al finalizar con el informe de la auditoría administrativa se procede a establecer el seguimiento de la implementación de mejoras, conocidas como recomendaciones, que están basadas en la corrección de las debilidades encontradas en la auditoría, así como evitar que se incurra en ellas o exista incumplimiento. Normalmente en el informe de auditoría se debe presentar al término de la revisión; sin embargo, cuando se determinan hechos importantes que requieren de corrección inmediata, estos deben ser dados a conocer al personal responsable de la alta dirección con el objeto de que se tomen las acciones correctivas que procedan.

Y con el objeto de que las recomendaciones del auditor tengan el efecto deseado, es necesario que una vez que se realizó la recomendación y esté aceptada por el director responsable del área en que se aplicó la auditoría administrativa, el auditor realiza el seguimiento, con el objeto de vigilar que se lleven a cabo las recomendaciones en el tiempo y estas a su vez empaten con los resultados arrojados en la auditoría.

De acuerdo con Sotomayor (2008), el seguimiento es una etapa del proceso de auditoría en donde se verifica que se hayan aplicado las recomendaciones derivadas de la evaluación a la empresa. Esta actividad es realizada indistintamente por el personal que participó en la auditoría o por otro ajeno a ella; este último caso constituye una práctica positiva de rotación de personal. Es pertinente que, después de efectuar actividades de seguimiento, el auditor prepare un reporte o informe para comunicar los resultados obtenidos o alguna aclaración al respecto a los directivos.

Las actividades de seguimiento requieren ser programadas por parte del auditor por lo que no existe tiempo establecido para su aplicación, ni tampoco es obligatorio. El que se lleven a cabo en corto o mediano plazo, o que se decida omitirlas, dependerá de la naturaleza de la actividad evaluada y la relevancia o gravedad de las recomendaciones señaladas y emitidas en el informe, pero es conveniente que no se deje de hacer, ya que representa una retroalimentación de la auditoría administrativa practicada en una organización PyME.

De acuerdo con Juan Ma. Madariaga Gorocica (2004) las modalidades que se representan al instrumentar el seguimiento se encuentran las siguientes:
  1. La actuación de la empresa, constituye la actividad normal donde la organización emprende la acción convencida de la misma.
  2. Seguimiento específico, representa una acción específica para corroborar el avance de la aplicación.
  3. 3. Nueva auditoría, implica efectuar nuevamente el examen por no haber sido atendidas las recomendaciones o haberse implementado en forma parcial.
Por lo que la etapa de seguimiento de la auditoría administrativa generará resultados sobre qué es lo que funciona de acuerdo a lo señalado en las recomendaciones. El auditor debe de tener una actitud constructiva y propositiva para proponer soluciones que ataquen el problema encontrado de fondo en la organización PyME auditada.

Para la comprensión y análisis lee el Capítulo11.Seguimiento de las recomendaciones, del libro Auditoría administrativa de Alfonso Amador Sotomayor, para revisar los argumentos del autor respecto a los puntos vistos anteriormente y las consideraciones que hace sobre seguimiento de la
auditoría administrativa.

De acuerdo con lo anterior Sotomayor (2008) establece que las medidas correctivas
implicadas en las recomendaciones deben de ser siempre claras, es decir, el auditor
siempre debe buscar comunicar en forma efectiva su mensaje y explicarlo las veces que
sea necesario para evitar cualquier ambigüedad en él, ya que esto suele propiciar que el
auditado no las aplique, aunque las haya aceptado con anterioridad, representando esto
la culminación de una actividad.

Finalmente, en el seguimiento se integran las observaciones y recomendaciones, para lo
cual se precisa un objetivo, lineamientos generales y acciones específicas para examinar
el grado de avance de la implementación de los cambios sugeridos y sentar las bases
para realizar una auditoría de seguimiento.


Para la mejor comprensión de este tema lee un fragmento del Capítulo 3. Metodología de la auditoría administrativa de libro Auditoría administrativa: Gestión estratégica del cambio, de Enrique Benjamín Franklin, de la página 121 a la 136, para revisar los argumentos del autor respecto al seguimiento de la auditoría administrativa y la implementación final de las recomendaciones.

La implementación de las recomendaciones constituye uno de los aspectos clave para afectar en forma efectiva a la organización, ya que representa el momento de transformar las propuestas en acciones específicas para cumplir con el propósito de la auditoría, por lo que es necesario un estricto seguimiento de las observaciones que se producen como resultado de la auditoría administrativa.

Es importante verificar que las acciones realizadas en el trabajo de auditoría como resultado de las observaciones presentadas en la aplicación de los instrumentos se lleven a la práctica en los términos y fechas establecidos para su ejecución, de manera conjunta con el responsable del área o director, a fin de alcanzar los objetivos y resultados fijados.

También es importante mencionar que si las recomendaciones se han implantado conforme al programa establecido en la auditoría administrativa, es necesario como práctica final del trabajo de auditoría informar periódicamente a la directiva de la PyME, sobre los avances de la auditoría administrativa, beneficiando el proceso total de la aplicación de la misma y la mejora continua de la organización en el futuro.


Material de apoyo:

Congreso internacional de contaduría, administración e informática. Ponencia: La auditoría administrativa en las micro y pequeñas empresas por Corral, Bravo y Valenciana.
http://congreso.investiga.fca.unam.mx/docs/xv/docs/126.pdf




  • Franklin B. (2007). Auditoría administrativa: Gestión estratégica del cambio. Editorial Pearson.
  • Madariaga J. (2004). Manual práctico de auditoría. España: Ediciones Deusto.
  • Rodríguez, V. (2005). Sinopsis de Auditoría Administrativa. México: Editorial Trillas.
  • Sotomayor, A. (2008). Auditoría administrativa, proceso y aplicación. México: Mc Graw Hill.


sábado, 6 de agosto de 2016

Planeación estrategica Unidad 1,2 y 3

Unidad 1. Generalidades de la planeación estratégica


Tema 1.1 Marco Conceptual de la planeación estratégica                                           


La asignatura que se presenta en estos momentos, tiene una estrecha relación con la base administrativa, que es la asignatura de fundamentos de administración, donde se plantea el proceso administrativo. Ahora se destaca la etapa de planeación, dado que en esta materia los planes son la parte nodal del curso.

1.1.1.Conceptos sobre planeación en las organizaciones


Para entender qué es la planeación estratégica, debemos reconocer que la planeación consiste en incluir “la selección de cursos de acción que debe seguir una compañía […] Planear es decidir con anticipación qué se debe hacer, cómo hacerlo, dónde y quién lo hará” (Koontz, O’Donnell y Weihrich, 2013, p. 69).

Para emprender una planeación, primero se debe tener claro qué se pretende lograr, por lo que es indispensable la descripción de los objetivos organizacionales, los departamentales y los personales, con la finalidad de saber hacia dónde vamos; entonces sí, al tenerlos, se empiezan a trazar acciones que nos llevarán al logro de los objetivos, que tienen todo que ver con la competencia, que es parte fundamental a considerar en el momento de diseñar las estrategias; como dice Porter (2010), se debe buscar la ventaja competitiva que haga a la empresa diferente de la competencia.


NOTA:
Para aclarar el concepto de estrategia, se recomiendan los siguientes vídeos: Consultores Javier López. (2013). Video Comic Planificación Estratégica [archivo de video]. Disponible en: https://www.youtube.com/watch?featur e=player_detailpage&v=1FRU0FgwhpU


Porter, M. (2010). ¿Qué es estrategia? [Archivo de video]. Disponible en:

Los planes estarán definidos de acuerdo a los objetivos, de tal forma que los cursos de acción serán diferenciados si van enfocados a asignaciones de capital, a asignar presupuestos o si se basarán en el mercado, de ahí la importancia de conocer la empresa a analizar para identificar el objetivo y así el curso de acción.

1.1.2. Aspectos históricos contextuales de la planeación estratégica

El tipo de planeación que se lleve a cabo debe ser acorde a la organización de la empresa y a los niveles jerárquicos delimitados en la misma, tal como se presenta en la Tabla 1, donde podemos ver el nivel de responsabilidad que tiene cada estrato organizacional.



Este auge que se da en los ochentas, repunta desde los años sesenta, en que se empiezan a ver enfoques dirigidos hacia objetivos que distan unos de los otros, donde se buscaba estabilidad y crecimiento; en los setenta se planteaba un panorama donde las empresas debían ser proactivas y agresivas en sus estrategias; en los años ochenta se pretendía el ahorro a través de la austeridad, periodo en que a nivel mundial inicia funciones el modelo neoliberal, lo que llevó a querer desmantelar el aparato estatal; sus resultados se ven en la década de los noventa, donde se globaliza la economía y se privatizan organismos gubernamentales. Por lo anterior, se plantean etapas específicas con características singulares de planificación.


1.1.3. La planeación tradicional y la planeación estratégica

Planeación tradicional Durante el desarrollo de la administración a través del tiempo, se ha visto que las teorías en que se sustenta todo el conocimiento han pasado por una evolución. Toma en cuenta como componente básico los recursos financieros con los que cuenta una PyME, que son considerados de gran importancia para el desarrollo de una estrategia.

Los primeros en hablar sobre el concepto de estrategia fueron John von Neumann y Oskar Morgenstern en su obra Theory of Games and Economic Behavior, aquí ellos establecen la estrategia de la siguiente forma: “una serie de actos que ejecuta una empresa, los cuales son seleccionados de acuerdo a una situación concreta” (Gallardo, J., 2012).

En la misma línea, los autores Stoner, Freeman y Gilbert (1996, p. 292 consideran que la palabra se deriva del griego estrategia, que significa “arte o ciencia en general”. Este término ha sido utilizado desde la antigüedad. Por ejemplo, los generales griegos tenían que dirigir un ejército, conquistar y tener territorios, proteger ciudades contra invasiones y arrasar con diferentes recursos. Cabe resaltar que la estrategia para un ejército es como un patrón de acciones reales que se requieren para responder al enemigo, en este sentido, los generales tenían que definir las líneas adecuadas de suministro, decidir cuándo combatir y cuándo evitarlo, así como administrar las relaciones del ejército con los ciudadanos, políticos y diplomáticos. Actualmente, toda empresa reconoce la importancia de desarrollar e implementar estrategias en su negocio que se constituyen como acciones para el logro de objetivos a largo plazo, para enfrentar los diversos obstáculos del entorno cambiante. Por consiguiente, las PyME deberán tener algún tipo de estrategia sea cual sea; sin embargo, para que ésta sea útil, debe ser coherente con sus objetivos y misión.


Planeación estratégica A partir de 1980 empiezan a surgir nuevas teorías administrativas enfocadas en la calidad y la reingeniería; el concepto de la planeación estratégica había quedado en el olvido. Sin embargo, con el inicio de 1990 el concepto se vuelve a retomar, y se le define como base para lograr un crecimiento real dentro de las organizaciones.


1.1.4. Jerarquía de los planes dentro de la organización 

Cuando se ve la necesidad de elaborar planes estratégicos, se debe hacer el cuestionamiento de lo que se busca, cuál es el objeto de planear y cuándo se tienen el fin de esta labor; se requiere jerarquizar los componentes que se han de considerar al momento de planear.

Mintzberg et al. (2011) proponen cuatro jerarquías principales:

Bajo esta premisa, los objetivos son los que van a ir dando forma a la estructuración de estrategias, que evidentemente tendrán la necesidad de crear programas que requieren contar con presupuestos establecidos para controlar el logro de los objetivos principales.
Debe mantenerse en mente este pequeño diagrama, que aunque parece simple, es de gran utilidad para formular planes de manera rápida y efectiva, identificando como parte primordial los objetivos. Si no hay objetivos claros, el resto de la planeación resultará vaga y errónea.



1.2. Enfoques o modelos de planeación estratégica


Un modelo conceptual es el que representa una idea de lo que algo debería de ser en general o una imagen de algo formado mediante la generalización de particularidades. Un modelo conceptual representa una herramienta poderosa, ya que proporciona la guía adecuada para el funcionamiento adecuado en la práctica (Sánchez, 2009).

La mejor manera de estudiar y aplicar el proceso de la administración estratégica es utilizando un modelo. Por tal motivo, en este tema se estudiarán los modelos de planeación estratégica de Steiner, Stanton, Etzel, Walker y Porter, en ellos se podrá apreciar la percepción que tienen acerca de los elementos que consideran esenciales para comprender las implicaciones de conceptualizar y realizar planes de cualquier naturaleza, destacando los pasos o etapas de su formulación, implementación y evaluación.

Existen modelos conceptuales que incluyen pasos lógicos para hacer una planeación, aunque a su vez también son operacionales, ya que las empresas pueden y en verdad siguen estos pasos en la práctica (Rodríguez, 2005, pp. 91-92).

1.2.1. Modelo de planeación estratégica de Steiner

El primer modelo a estudiar es el propuesto por Steiner, que sirve de base o fundamento para la planeación. En él se encuentran los propósitos socioeconómicos fundamentales de la organización de la alta gerencia y los estudios del medio ambiente. Steiner menciona que:

La planeación estratégica trata con el provenir de las decisiones actuales. Esto significa que la planeación estratégica observa la cadena de consecuencias de causas y efectos durante un tiempo, relacionada con una decisión intencionada que tomará el director. La planeación estratégica también observa las posibles alternativas de los cursos de acción en el futuro, y al escoger cada una de las alternativas, éstas se convierten en la base para tomar decisiones presentes (2011, p. 20).

Este autor, propone un modelo de planeación estratégica que se compone de varias dimensiones, como se muestra en la siguiente figura:


La figura anterior muestra el modelo propuesto por Steiner para la elaboración de un plan estratégico, éste se compone principalmente por el análisis de la situación actual, que está representada por las expectativas del interior y exterior de la organización, seguido de la formulación de planes, la ejecución y revisión de los mismos. Es importante mencionar que en cualquier empresa, sin importar su tamaño, se puede examinar a fondo todos los elementos que estén incluidos en el análisis de la situación, por eso se debe identificar todo lo referente a sucesos pasados, presentes y futuros que sean de gran importancia para el crecimiento de la organización, además de contemplar la parte contingencial, pues se tienen en mente oportunidades y riesgos.



LECTURA
Complementa este tema con el análisis del capítulo 2 de Planificación estratégica. Guía para entidades sin ánimo de lucro que prestan servicios de inserción sociolaboral, de Luis cámara López. Disponible en:
http://www.kalidadea.org/kompartiendo/kompartedocumentos/calidad/3.planificacion_ estrategica%20CIDEAL.pdf

Para conocer esta situación, el autor propone una evaluación de los riesgos y oportunidades del entorno. Esto se refiere a que las empresas deben conocer cuáles son los intereses de sus principales elementos cambiantes, pues para una pequeña empresa el principal interés externo puede verse reflejado en el grado de competitividad debido a que sus directores buscan el crecimiento reflejado en utilidades. Steiner propone conocer las oportunidades, peligros, debilidades y potencialidades fundamentales en la planeación, ya que examinar correctamente las oportunidades y peligros futuros de una empresa, y relacionarlos con las potencialidades y debilidades de ésta, representa una ventaja para la organización. Este tipo de análisis consiste en detectar Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, y es conocido por sus siglas FODA, o SWOT, en inglés.
Así mismo, una vez realizado este análisis se procede a realizar el plan maestro, o estrategias maestras, que contiene el establecimiento de la misión, propósitos y objetivos. Posteriormente se incluye los planes a mediano plazo y por último los planes a corto plazo.
Es importante, como se menciona en este modelo, que todos los planes sean sometidos a la implementación y revisión, cubriendo a todas las actividades directivas, incluyendo la motivación, compensación, evaluación directiva y procesos de control. Los planes deben de ser revisados y evaluados para que sean efectivos, de lo contrario se corre el riesgo de que queden obsoletos y sin aplicación.
En cambio, el segundo modelo de planeación estratégica es el propuesto por William J. Stanton, Etzel y Walker, que mencionan que la etapa de planeación incluye establecer metas, diseñar estrategias y tácticas para cumplirlas. En la planeación estratégica, los administradores adecuan los recursos de la organización a sus oportunidades de mercado a largo plazo, y el hecho de que la planeación estratégica tenga una perspectiva a largo plazo no significa que los planes puedan ser desarrollados o ejecutados de una manera lenta. A continuación se presenta los pasos del modelo de Stanton, Etzel y Walker.

Este modelo define a la planeación estratégica de una empresa en cuatro elementos: primeramente con el establecimiento de la misión de la organización; posteriormente se lleva a cabo un diagnóstico situacional que incluye los análisis interno y externo de la organización; se determinan los objetivos a corto, mediano y largo plazo; y por último se diseñan las estrategias que apoyan el alcance de los objetivos.
El modelo propone como primer paso la definición de la misión y visión de la organización, debido que influyen en la planeación subsecuente. Si la empresa ya se encuentra en marcha, sólo se revisa y se actualiza.
Subsecuentemente, se procede a la realización de un análisis de la situación actual de la empresa, que consiste en la reunión de la información de los aspectos específicos internos y externos del negocio para su estudio.
En tercer lugar, se fijan los objetivos de la empresa que servirán de base para cumplir con la misión y visión planteadas. En esta etapa los empresarios fijarán el rumbo con que quieren dirigir su negocio.
Por último, se seleccionan estrategias que se representan en planes de acción detallados para asegurar el alcance y cumplimiento de los objetivos organizacionales. Independientemente de si se trate de una pequeña o mediana empresa, las estrategias se eligen para todo el negocio.
Para profundizar más en el tema, lee el apartado de “La planeación como parte de la administración”, de la página 666 a la 672 del libro Fundamentos de marketing de Stanton, Etzel y Walter que se encuentra en material de apoyo.

1.2.3. Modelo de gerencia estratégica

Al modelo anterior lo simplifica el tercer modelo de la gerencia estratégica que comprende tres elementos principales: formulación, ejecución y la evaluación de estrategias. Este modelo se basa principalmente en el análisis de los ambientes interno y externo de la organización a través de una auditoría que se realiza con el propósito de identificar debilidades y fortalezas para, posteriormente, establecer la misión y los objetivos organizacionales para llegar a la elaboración de las estrategias.

Como se puede observar en la figura anterior, se explica que cada PyME que requiera del diseño de su planeación estratégica deberá iniciar con la fase del desarrollo de la misión y visión, apoyándose en el análisis situacional, el cual debe abarcar los entornos interno y externo. Lo anterior deberá realizarse a través de la herramienta administrativa llamada auditoría, la cual representa la primera fase del modelo debido a que se da la entrada de datos relevantes que formarán la base del diseño de las estrategias. Las técnicas que pueden ser utilizadas en este modelo son: la matriz de evaluación del factor interno, matriz de evaluación del factor externo y la matriz del perfil competitivo.
En la fase dos del modelo se utilizan técnicas para el desarrollo de estrategias aprovechando la información proporcionada de las auditorías. La tercera fase del modelo comprende el uso de la herramienta Matriz de perfil competitivo (MPC), ya establecidos la misión, visión y objetivos, así como el diseño de las estrategias, las cuales son sometidas a una evaluación para su autorización y posterior implementación. Estas mismas se llevan a la práctica por la gerencia, apoyada por diversas áreas de la empresa, entre ellas mercadotecnia, finanzas, contabilidad y sistemas de información.

1.2.4. Modelo de Porter (de las 5 fuerzas)

Finalmente, está el cuarto modelo, es el de las cinco fuerzas de Porter, que se distingue por ser un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor de la Harvard Business School, Michael Porter, en 1979. Este modelo es una herramienta que proporciona información sobre el entorno externo de la empresa a través de cinco fuerzas dentro de la industria: como primera fuerza la rivalidad entre competidores, seguida de amenazas de la entrada de nuevos competidores, como tercera fuerza la amenaza del ingreso de productos sustitutos, la cuarta fuerza se encuentra el poder de negociación de los proveedores y como quinta fuerza el poder de negociación de los consumidores.
Para lograr un análisis del entorno de una manera eficiente, es necesario examinar las fuerzas antes mencionadas, debido a que este análisis servirá de referencia para diseñar estrategias que permitan aprovechar las oportunidades y hacer frente a las amenazas.
En la figura siguiente se muestran las fuerzas que componen el modelo de Porter:

 La figura anterior incluye como fuerza el poder de negociación de los proveedores, la cual hace referencia a la revisión de una empresa sobre la amenaza que éstos representan; es decir, debido a la causa del poder que disponen, lo que significa que los insumos que proveen pueden ser escasos. Por ejemplo, una empresa que producirá cerveza necesitará como materia prima un ingrediente llamado lúpulo, cuyo único proveedor se encuentra en el continente europeo. Se dice que el poder de negociación es alto debido a que no es factible encontrar otro proveedor, al menos posiblemente en la región.

Así mismo, la segunda fuerza que menciona Porter es el poder de negociación de los clientes, que quiere decir que la principal influencia de los clientes o consumidores se da a través de la negociación, dicha negociación va de acuerdo a la influencia del producto en el precio, las condiciones de venta, así como el servicio asociado con el o los productos.

Entonces, se puede establecer que el poder de negociación es alto cuando existe el retorno de los clientes para hacer otra compra, cuando los proveedores son numerosos o incluso cuando el costo de los productos del proveedor va en relación con los costos totales de producción.

En cuanto a la tercera fuerza, amenaza de los nuevos competidores, menciona que la llegada de nuevos competidores está representada por aquellos obstáculos que surgen en el camino de una nueva empresa o unidad estratégica de negocio que quiere ingresar en un nuevo mercado. Por ejemplo, imagina a una PyME dedicada a la venta de flores, y que frente a su establecimiento se instala una florería. La amenaza está en que afectará directamente a sus ventas.

La cuarta fuerza corresponde a la amenaza de productos o servicios sustitutos, y se refiere a la apertura de empresas que generan productos o servicios que sustituirán o que satisfacen la misma necesidad. Por ejemplo, se han sustituido algunos productos como el casette por el CD, y éste en la actualidad está siendo amenazado los dispositivos portátiles.

La quinta fuerza se compone por las cuatro fuerzas anteriores, y hace referencia a las empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto. El grado de rivalidad entre los competidores aumentará a medida que se eleve la cantidad de estos se vayan igualando en tamaño y capacidad y disminuya la demanda de productos, se reduzcan los precios, etcétera.

El análisis de la rivalidad entre competidores permite comparar las estrategias o ventajas competitivas con las de empresas rivales, para de ese modo saber si se debe mejorar o rediseñar las estrategias.

El modelo de las cinco fuerzas de Porter propone un modelo de reflexión estratégica sistemática, para determinar la rentabilidad de un sector, normalmente con el fin de apoyar la toma de decisiones. El conocer dichas fuerzas ayudará a una empresa a encontrar su posicionamiento y a determinar cuáles son los elementos que impactan en la rentabilidad de cada empresa, las tendencias, las complicaciones que impongan el entorno, así como las restricciones de acceso a las nuevas organizaciones.
De acuerdo con los diversos modelos descritos en el presente, tema se puede observar que los modelos de planeación estratégica de Steiner, de planeación estratégica de Stanton, Etzel y Walker, así como el modelo de gerencia estratégica, mencionan la importancia en una organización el alcance de los objetivos, donde todos coinciden con la definición de la misión, visión y valores organizacionales.
La planeación estratégica comienza la búsqueda de un pensamiento a futuro y proporciona el sentido de identificar y evaluar alternativas estratégicas que mejoran el desempeño del negocio. Por ello, debe ser considerada seriamente por los pequeños empresarios y directivos, sin importar el grado de formalidad con la que se llevan a cabo las estrategias, sobre todo en las PyME, donde la planeación estratégica debe desarrollarse tomando como base modelos existentes, adaptándolos a las condiciones y necesidades del negocio para trabajar en su aplicación.
De este modo, estos modelos de planeación constituyen un extenso marco teórico como punto de partida para desarrollar enfoques acerca de las actividades relacionadas con la gestión estratégica en el ámbito de las PyME, y que son indispensables para la comprensión de la siguiente unidad.
RESUMEN
  • 1

    10 de 10 puntos
    El modelo de Porter tiene una perspectiva economicista, donde se destaca el análisis de la competencia que tiene la empresa dentro de su mercado respecto a nuevos competidores, la relación con proveedores, clientes y la posible sustitución de su producto por algún producto similar o igual.
  • 2

    10 de 10 puntos
    Planear es la selección de cursos de acción que debe seguir una compañía, es decidir con anticipación qué se debe hacer, cómo hacerlo, dónde y quién lo hará.
  •  3

    10 de 10 puntos
    Stanton, Etzel y Walker parten del interior de la empresa, haciendo un análisis del marco filosófico (misión, visión), después hace un análisis externo, aunque menos profundo, para posteriormente realizar las estrategias.
  •  4

    0 de 10 puntos
    El plan estratégico es elegir la mejor opción para dar cumplimiento a un objetivo delineado que le da a la organización una ventaja respecto a su competencia.
  • 5

    10 de 10 puntos
    La estrategia, según Porter, consiste en bajar precios, implementar mejoras, comprar equipo nuevo y tecnología.
  • 6

    10 de 10 puntos
    Steiner propone considerar varias alternativas para dar cumplimiento al objetivo determinado, siempre considerando aspectos socioeconómicos (entorno), valores gerenciales (intorno) y riesgos y oportunidades (contingencia).
  •  7

    10 de 10 puntos
    La planeación estratégica es a mediano plazo y realizada por mandos medios que afectan a toda la organización; la planeación táctica es a largo plazo y realizada por directivos que no afectan a toda la organización, sino al área funcional o departamento.

Unidad 2. Diseño del plan estratégico

2.1 Diagnóstico situacional a partir del marco filosófico

En primer lugar, se debe determinar cuáles son las premisas sobre las que se da el contexto de la empresa; es decir, establecer ambientes predeterminados en los que actuarán los planes diseñados, para lo que se debe conocer el fin de la existencia de la empresa, indicando bajo qué código de valores que rigen las acciones, así como la cultura que permea a la empresa. Posteriormente, se considera el análisis FODA organizacional; entonces, se reconoce el contexto; en una segunda etapa, se plantean los planes y programas a corto, mediano y largo plazo. Finalmente, se aplican los planes, dándoles el seguimiento adecuado a través de evaluaciones periódicas.

La base para realizar una planeación estratégica son los objetivos, porque si son claros con lo que pretenden alcanzar, se encaminarán todas las acciones a su cumplimiento. Los objetivos dependerán del giro, tamaño y condiciones de la empresa; es importante que sean medibles porque se requiere controlar su alcance cuando se apliquen los planes propuestos.

Observación
Para la realización de esta tarea, resulta útil la aportación que hace Steiner en su modelo de la Figura 3 de la unidad uno, que ayuda a identificar los elementos a considerar para que la organización estudiada repunte, ya  que todo plan estratégico requiere el análisis de la situación actual de la empresa.

2.1 Misión, visión.

La misión es entendida como la definición de la empresa; es decir, define qué somos y da respuesta a preguntas, como: ¿por qué la existencia de la empresa?, ¿cuál es su propósito?, ¿a qué se dedica?, ¿qué la hace diferente de otras empresas? Cuando se tiene definida la razón de la empresa, entonces se tiene una idea de cómo generar planes estratégicos.

La visión es cómo se ve la empresa a futuro o qué quiere ser; describe qué se pretende obtener, dónde quiere estar la empresa en determinado tiempo, qué segmento de marcado alcanzará, qué estatus tendrá. Cuando se define la visión, es necesario que se dé a conocer a los empleados, para que tengan un motivo inspirador para dar cumplimiento al plan estratégico.

2.1.2. Valores organizacionales (aspectos éticos)

Un valor es “una cualidad física, intelectual o moral de una persona […] son creencias por las cuales se vive y se lucha […] son el ideal de cada persona, aquello a lo que aspiramos y deseamos” (Lechuga, 2004, p. 23). Dentro de las organizaciones, los valores son variados y dependen de la formación y cultura de los directivos que los establezcan, dado que ellos se plantean como los principios filosóficos que guían el actuar de los miembros de toda la organización que están indicados en códigos de conducta internos bajo los cuales se debe regir la población de la empresa.

2.1.3. Cultura organizacional

La pequeña y mediana empresa, como el resto de las empresas, está impregnada de una cultura particular dada por los directivos de la empresa. La cultura, en general, es comprendida como “los valores, las creencias, las convicciones, los idiomas, los saberes y las artes, las tradiciones, instituciones y modos de vida por medio de los cuales una persona o un grupo expresa su humanidad y los significados que da a su existencia y a su desarrollo” (Grupo de Friburgo, 1998, p. 5).
Si bien se habla de cultura organizacional, entonces son esos los elementos culturales que se ven mezclados al interior de una empresa. En el caso de la PyME, interactúa una cantidad pequeña de personas al realizar una labor determinada; a través de la convivencia se intercambian vivencias particulares que se dan en los hogares y que en el trabajo sacan a flote las particularidades culturales, pero dentro de las empresas, los directivos tienen la necesidad de regular estos aspectos culturales individuales para conjuntarlos en una cultura organizacional; es decir, se define una ideología en la que se ve homogeneizadas las diferentes percepciones de la población empresarial con un idioma específico, tradiciones y costumbres determinadas que, además, sean proyectadas hacia el entorno.

Para aclarar el punto, se enuncia el ejemplo de que algunas empresas tienen la cultura de la limpieza, y ésta se ve proyectada hacia el entorno a través de los empleados, porque se forma una ideología de mantener limpia el área de trabajo, de tal manera que al estar en otro ambiente, fuera de su centro laboral, también desean una estancia limpia, por lo que permea la cultura organizacional hacia afuera.
La cultura organizacional siempre buscará el beneficio de la PyME, ya que se pretende interiorizar paulatinamente en las formas de comportamiento del personal; dado que la cultura es fácilmente moldeable, es considerada como una variable estratégica (Velasco y De la Rosa, 2007, p. 237), y esta conducción de la cultura va definiendo la identidad de la empresa.

2.1.4. Análisis del FODA

FODA son las siglas de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas, que es el estudio del entorno de la empresa; en este caso, de la PyME, considerando los elementos que la afectan directamente, obteniendo un panorama general de la situación en la que se halla la empresa en tiempo real.
Para realizar una matriz FODA es necesario contemplar a la empresa desde una perspectiva externa, por lo que es necesario preguntarse: ¿qué oportunidad tiene la empresa para desarrollarse dentro del mercado? A su vez, se preguntará: ¿cuáles son las amenazas del mercado y entorno socioeconómico y cultural me están afectando como empresa? Entonces, ahí estará equilibrada la balanza. 

Por otro lado, también se trabaja la parte interna de la empresa; es decir, se pregunta: ¿qué tiene la empresa que la hace fuerte frente a la competencia?, ¿qué hace la diferencia que haga crecer y acaparar cierto mercado? A su vez también se debe preguntar: ¿cuáles son mis debilidades como empresa? Siendo realista, ¿por qué tengo esa deficiencia?

Con esta información, podrás darte una idea general de las circunstancias que rodean a la PyME y que la hacen pasar por la situación en la que se encuentra actualmente.

2.1.5. El entorno

Se ha hablado de comprender por qué las PyME tienen determinada situación financiera; para entenderlo, es necesario que se contemple el entorno; es decir, lo que rodea a la empresa. El entorno comprende “todo lo ajeno a la organización” (Mintzberg, 2002, p. 309), la situación económica, social, política, cultura, financiera, la competencia, los clientes, etcétera.

Cuando se habla del entorno, se le considera estable o inestable; cuando es complejo e inestable para una empresa de pequeño tamaño, ésta difícilmente logrará la adaptación a ese entorno en constante cambio, aunque no es algo
generalizado, ya que hay algunas que han logrado la adaptación al cambio de manera eficiente.

Comprender el entorno es importante para que la PyME se prepare para enfrentar las adversidades que presenta diariamente ese ambiente estudiado, porque se tomarán decisiones lo más asertivas posibles para salir avante con

los objetivos de la empresa.
Para comprender un poco más de la incertidumbre del entorno, revisa el siguiente video:
¿Te atreves a soñar?, de Adrián Santiago Rached 

2.2. Aspectos estratégicos del plan

Para desarrollar planes de manera estratégica, es necesario hacer un planteamiento claro de lo que se espera lograr; es decir, delimitar objetivos, propósitos y metas, describiendo qué políticas darán dirección a todas las acciones llevadas a cabo al interior de la empresa. Con esta información, además es necesario conocer la situación del entorno y hacer las precisiones de lo que se hará en caso de contingencia, porque ante la premisa de que el cambio es una constante, la contingencia siempre será una situación que obligue a mantenerse a la expectativa, por lo que conviene plantear mínimamente un par de escenarios con las estrategias a seguir en cada uno de ellos, con la claridad de que dichas estrategias “sean coherentes, es decir, que se ‘adecuen’ entre sí” (Koontz, O´Donnell y Heinz, 2013, p. 166).


Los resultados de una planificación estratégica son cuantitativos, en tanto la productividad y ganancias aumentan, se expande la distribución a otros mercados, entre otros aspectos. Por otra parte, también se observan resultados cualitativos, tales como el mejor desempeño de los empleados, la calidad del ambiente laboral, la competitividad de la empresa en general, afianzamiento de lazos entre los miembros de la empresa; el objetivo general de la empresa empata con los objetivos particulares de los empleados, porque se asimila la misión de ésta.

2.2. Aspectos estratégicos del plan

Una de las grandes fallas en las PyME es que no tienen definidos sus objetivos o al menos no un gran objetivo; por lo tanto, la empresa se dirige sin rumbo fijo, tal como lo afirma Hamernesh en Bower (1995, p. 102), ya que las compañías se desilusionan porque no hay una descripción clara de objetivos o tal vez fijan expectativas irrazonablemente altas.

“Los objetivos o metas son los fines hacia los cuales se dirige una actividad” (Koontz, O´Donnell y Heinz, 2013, p. 115), por lo que su relevancia recae en que es la base de toda estrategia, dado que la estrategia son los programas que van dirigidos al cumplimiento de los objetivos, los cuales tienen una fecha de cumplimiento, como se observa en la siguiente tabla:

Los objetivos deben ser: medibles para que sea más sencillo evaluar los logros alcanzados; claros, evitando ambigüedades o vaguedades, siendo lo más preciso en lo que se espera lograr; el tamaño del objetivo escrito no importa, lo importante es que contenga la idea clara de lo que se espera obtener a futuro; deben ser realistas y alcanzables, ya que de nada sirve plantearse objetivos que difícilmente se logrará obtener, tal vez porque la capacidad de producción de la empresa no lo permite o porque los tiempos son muy cortos para cumplirlos, entre muchos otros factores que no harán realidad ese objetivo; deben ser deseables con intensidad; es decir, que en realidad se tenga la intención de llegar a cumplir el objetivo.

Definir la fecha de cumplimiento de cada objetivo, actividad o meta es de vital importancia porque será útil contemplar el tiempo al hacer la evaluación del plan estratégico. Para el ejercicio que se da en esta asignatura, es importante que se plantee tiempos cortos, tal vez de una semana, quince días, un mes, seis meses y un año, para determinar un primer avance en la siguiente unidad.

2.2.2 Definición de propósitos y políticas organizacionales

2.2.3. Definición de estrategias o lineas generales de acción para la organización en función de recursos.

La estrategia es entendida como los “planes de los directivos superiores para obtener resultados compatibles con las misiones y objetivos de la organización” (Wright et al., en Mintzberg, Ahlstrand y Lampel, 2011, p. 23), pero el concepto va más allá, porque no sólo son planes en conjunto, sino que son un patrón a seguir por un tiempo determinado.

Se puede hablar de la estrategia del ‘bien común’, de la ‘calidad total’; no sólo se trata de ver hacia el futuro, sino también de revisar lo que ya se ha hecho en el pasado y que ha llevado a la empresa a estar en las condiciones en que se encuentra. Si bien la estrategia tiene que ser proyectiva, también es importante que sea retrospectiva.

2.2.4. Contingencias y planeación estratégica
Cuando se tiene presente a la contingencia como factor transversal durante la planificación, es evidente que “los planes estén diseñados para promover la inflexibilidad […] para imponer estabilidad en una organización” (Mintzberg, Ahlstrand y Lampel, 2011, p. 91).

Al hablar de inflexibilidad, los planes no tendrían opción de modificarse, pero justo lo que se busca es no elaborar planes rígidos, ya que no funcionarán si uno de los factores se mueve un poco, por lo que se repite nuevamente. Es necesario el planteamiento de escenarios o situaciones, tal como Porter dice que la planeación “no puede pronosticar el futuro, al especular sobre la variedad de posibilidades aunque puede abrir la mente y, tal vez, dar en el clavo” en (Mintzberg, Ahlstrand y Lampel, 2011, p. 83). Lo anterior siempre con la idea de que nada es constante; los planes serán flexibles,considerando escenarios específicos.

2.3. Aspectos tácticos y operativos

Para que la planificación estratégica funcione, se debe segmentar los planes gerenciales de los tácticos y operativos, ya que los planes gerenciales contemplan las funciones integrales de toda la empresa con observancia en el futuro sin olvidar el pasado, teniendo claro lo que vive la PyME en el presente, considerando el entorno e intorno que le impacta, proyectando el plan a largo plazo.

En cuanto a los planes tácticos, se llevan a cabo en cada departamento de acuerdo a la función encomendada, dando cumplimiento en el corto o mediano plazo. Finalmente, los planes operativos son dirigidos a acciones que se deben realizar de manera específica por los miembros de cada departamento, y con esto se dará cumplimiento a los objetivos tácticos y, a su vez, a los objetivos estratégicos.



2.3.1. Definición de programas

Para dar cumplimiento de los planes en sus diferentes estratos, se requiere la formalización de los procesos, y se hace a través de diferentes herramientas; entre ellas están los programas, que es donde se entretejen los objetivos que se cumplen bajo la guía de las políticas, reglas, tareas, tiempos determinados, recursos y acciones a realizar.

Los programas de gran alcance o generales son los primarios, y para que se les dé cumplimiento, se requiere programas secundarios o derivados, que van a sostener al primario. Regularmente, los programas derivados son llevados a cabo en los diferentes departamentos, para que se cumpla el programa general o primario.

2.3.2. Definición de proyectos

Se entiende por proyecto a las actividades concretas que son “la combinación de recursos, humanos y no humanos, reunidos en una organización temporal para conseguir un propósito determinado” (Cleland y King en Serer , 2010, p. 40), de tal menara que los proyectos permiten que se cumplan los programas establecidos en los planes tácticos o departamentales. Para que se dé el cumplimiento de los proyectos, se realizan actividades que son divididas en tareas.

2.3.3. Definición de presupuestos

Finalmente, los presupuestos también son conocidos como programas numéricos, ya que son los datos numéricos de lo que se tiene proyectado, ya sea datos financieros, horas-trabajo, resultados, utilidades, productos; siempre y cuando sea mesurable.

Complementa la información viendo este vídeo: Cómo hacer un plan estratégico paso a paso con una plantilla.


Cierre

Ahora que has dado un recorrido teórico sobre la forma en que se elabora un plan estratégico, has
identificado que la parte primordial y base es contener un marco filosófico adecuado, ya que es la
guía hacia lo que se planeará a detalle, determinando un plan estratégico o general, a través del
apoyo en los planes tácticos y operativos, programas, proyectos, actividades y tareas dirigidas al
logro del objetivo general.

Toda esta información teórica verá su aplicación y asimilación cuando diseñes un plan estratégico
para una PyME, además de aplicarlo para medir resultados.
Ha sido una unidad enriquecedora, dado que has aprendido conceptos útiles en la práctica laboral
de las empresas de cualquier tamaño y, gracias a ello, muchas empresas logran crecer o, al
menos, mantenerse en el mercado.


UNIDAD 3 Evaluación de resultados de la planeación estratégica.

3.1. Revisión de objetivos

Ya que se ha implementado el plan, es necesario hacer una revaloración de los objetivos planteados, pues son la guía que encamina las estrategias que se plantearon en el plan estratégico y cuyo cumplimiento es necesario verificar. De esta manera lo menciona Mintzberg: “el objeto del plan consiste en especificar un output deseado (un nivel de exigencia) en algún momento futuro, y el objeto del control consiste en determinar si se ha cumplido el mismo” (2013, p. 182).

Ante la situación de mantener claro lo deseado, hay que esquematizar el plan; en primer lugar, retomar el objetivo u objetivos, ya que las empresas pueden buscar más de uno, contemplando la mejora de una manera integral, para posteriormente, dentro del mismo plan, rescatar la estrategia o estrategias que se determinaron para el logro de éste.

Esta tabla te permitirá llevar un control de los elementos a considerar para el análisis de los objetivos con su respectiva estrategia propuesta. Más adelante la irás completando los datos necesarios para comprender el punto de inflexión para el éxito o fracaso del plan.

3.2. Generar alternativas

Si en el plan estratégico se plantearon las alternativas de estrategia, es importante que se plasmen de manera estructurada, aunque muchas veces los estrategas y directivos tienden a formular una estrategia única para hacer frente a la problemática empresarial, contemplando que, si existe alguna falla estructural en ese plan, entonces ante las circunstancias que se van presentando se irán adecuando las estrategias, por lo que se estaría hablando de estrategias proactivas, porque la situación ya abordó a la empresa. En otras ocasiones se tiene demasiadas opciones, por lo que es adecuado indicar al planificador que sólo elija las más viables.

Mintzberg, Ahlstrand y Lampel (2011, pp. 88-89) retoman este planteamiento de Simons, que hace una investigación en empresas, donde los directivos preferían que se dieran las estrategias al paso en que los estrategas iban percibiendo los acontecimientos y así ir respondiendo a las oportunidades y amenazas, ya que eran capacees de imponer coherencia con la creatividad.

Esta forma de generar estrategias resulta un tanto arriesgada, porque no se prevé acontecimientos futuros; por lo tanto, la incertidumbre es muy alta, por lo que es conveniente la generación de estrategias alternativas para mantener cierto control de las acciones presentes de la empresa y enfrentar con mayor calma las acciones futuras.

Por otra parte, Mintzberg, Ahlstrand y Lampel retoman a Goold y Quinn, que hacen un análisis de compañías y recomiendan que cuando los resultados reales y los planeados no sean los esperados, no sólo se modifiquen las estrategias, sino que se haga un replanteamiento de las premisas (2011, p.89), ya que desde ahí puede hallarse la falla.



De tal forma, lo más indicado es tener una visión de amplio espectro, en donde se desarrollen alternativas de estrategia regresando a la revisión de los objetivos, pero también revalorando las premisas de la empresa, porque posiblemente están mal diseñadas, son ambiguas o simplemente no contemplan la realidad de la empresa.

Para comprender el tema, es recomendable que veas este video. La implantación estratégica.

3.3. Evaluar alternativas

Cuando se habla de evaluar las estrategias no significa que se tenga que entrar en pugna para descalificar las alternativas que se han propuesto. Más bien es una forma de control que permite reaccionar de manera óptima; es decir, en tiempo y forma, para que la PyME no se vea afectada por acciones no adecuadas o no previstas. Dicen Koontz, O´Donnell y Heinz: “la planeación y el control son inseparables: son gemelos siameses de la administración […] Los planes proporcionan […]
los estándares de control” (2013, p. 112); por eso, en la unidad 2 se planteó establecer objetivos que puedan ser medidos y cumplidos en un tiempo determinado, para que se establezcan lineamientos de medición.

La evaluación debe ser parte de la planeación, de tal forma que debió estar contemplada desde el momento en que se tuvo la intención de generar una planificación estratégica. Su utilidad dará a la PyME tiempo para redireccionar estrategias, buscando el objetivo determinado.

Para tener una evaluación, es necesario que se retomen los tiempos de cumplimiento de cada actividad, programa, proyecto o plan completo, para hacer los comparativos necesarios de lo planteado como objetivo contra lo que en realidad se cumplió. Con base en eso se elaborarán herramientas que midan la efectividad del plan.

Las herramientas que se utilizarán serán elaboradas por los directivos y estrategas, dado que deben tener coherencia con lo planeado, porque no todas las PyME son iguales, ni todas buscan el mismo fin; he aquí la tarea que como estudiante realizarás en acompañamiento del directivo de la PyME que estás analizando. Las herramientas deben codificar valores de acuerdo con el alcance del objetivo planteado; pueden ser porcentajes de logro, esto dará una mayor comprensión de la utilidad del plan estratégico y de lo que falta por alcanzar.

¿Qué se espera que se analice con esas herramientas?

Muchas veces se relaciona a la evaluación con resultados numéricos, pero no siempre tiene que ser así, ya que en muchas ocasiones lo esperado son cambios sustanciales, que tal vez son actitudinales de los miembros de la empresa o de imagen ante los clientes, etcétera, por lo que es importante reconocer ambos enfoques de evaluación: el cuantitativo y el cualitativo.

Cuando se tiene estos resultados, con las dos perspectivas, entonces se podrá hablar de que la evaluación es integral porque no se basa sólo en datos duros, sino que hay interpretaciones profundas para determinar la efectividad del plan.

3.4. Medición de resultados

Ya que se han desarrollado las herramientas de evaluación y se ha contrastado la planeación con la realidad, entonces se podrán medir resultados. Las herramientas pueden ser cualitativas o cuantitativas, mejor aún si se hicieron ambas, porque la información cualitativa irá respaldada por datos duros que arrojó la herramienta cuantitativa, lo que refuerza los argumentos cualitativos.

Dicha medición debe contemplar las fechas de cumplimiento de los planes, programas, objetivos o metas, como haya sido definido. También se debe tener claros los criterios que se ponderaron para determinar el nivel de alcance del objetivo, haciendo un cruce de información para corroborar información.

3.5. Redefinición de planes

Hoy en día, resulta difícil predecir circunstancias políticas, sociales y económicas, por lo que es de suma importancia que los planes estratégicos sean lo más flexibles posible, porque tienen que adaptarse a la nueva realidad, ya que “cuanto mayor sea la flexibilidad que pueda imprimirse a los planes, menor será el peligro de pérdidas” (Koontz, O´Donnell y Heinz, 2013,
p. 132).

Que el plan sea flexible ahorra tiempo y recursos, porque se tiene un previo para su aplicación; “el principio de flexibilidad tiene por objeto dar a los planes cierta facilidad de cambio de dirección” (p. 132); es decir, cuando ya se tenía un plan y el contexto cambia, entonces es necesario modificarlo; pero cuando el plan es flexible, no es así, ya que sólo se requiere hacer ajustes, y es fácil, porque el plan no es ajustado ni duro, sino moldeable ante nuevas circunstancias.

En esta última tabla podrás presentar, de manera condensada, los objetivos y las estrategias que utilizarás para su logro, determinando el resultado de la entrega, así como los factores que llevaron al éxito o al fracaso de la estrategia, proponiendo una alternativa redireccionada para el cumplimiento del objetivo planteado.

También conviene presentar el análisis cualitativo y cuantitativo en tablas comparativas, indicando las mediciones numéricas en su caso para determinar que se cumplieron las expectativas.

Cierre

Has dado término a la asignatura, donde has hecho una investigación que detalla el contexto de la empresa, con la intención de desarrollarla. En este momento ya tendrás resultados positivos o negativos del plan que aplicaste. Aunque el esfuerzo es basto, la planeación estratégica es un trabajo de arduo seguimiento y que lleva un mayor tiempo para su implementación, por lo que al final seguramente notaste fallas en los planes, pues faltó tiempo y conocimiento de la empresa; pero has hecho un gran esfuerzo para continuar aprendiendo, esto apenas es el inicio de tu carrera; estas aplicaciones teórico prácticas las usarás a lo largo de la carrera, por lo que ya tienes aproximaciones de lo que se tiene que hacer en futuras asignaturas, como será Plan de negocios, donde aplicarás parte del conocimiento adquirido en este curso.